用户增长怎么做?我在Uber和摩拜的实战经验

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2018-04-15

《金融时报》11日透露,英国有6架“台风”战斗机、8架“狂风”战斗机和一架空中加油机驻扎在塞浦路斯的皇家空军基地。

  位于环市东路的保利中环广场将升级为保利时光里项目,将在今年全新亮相。

  据介绍,第三届杨之光杯全国青少年创意美术大赛自征稿以来,共收到全国26个省市自治区、澳门特别行政区和台湾地区的80多个城市逾万件作品,其中2445幅作品进入复审和终审评选,最终选出最佳创意、主题、视觉、勇气四项大奖40名。与其他比赛较为不同,杨之光杯摒弃类似金、银、铜等奖项评选机制,设置最佳创意、主题、视觉、勇气四项大奖以及优秀奖、入选奖。这样设置,是为了鼓励在不同方面有突出表现的学生。最佳创意奖的色彩、造型未必突出,但它的创意让人耳目一新;最佳主题奖则是最贴近温度这一主题;最佳视觉奖在画面和材质运用上表现得特别好,很有视觉冲击力;最佳勇气奖可能是运用不一般的材质,或者构图、造型大胆。这些出自00后、10后之手的作品创意无限,脑

  另外,马蒂斯说,国际调查小组可能无法认定化武袭击凶手,但他个人认为叙利亚政府有不可原谅的责任。

  阅读理解选材新颖,时代性强,选项设计新颖,与学生的生活密切相关。考查学生综合运用所学知识分析和解决问题的能力,同时也体现了英语实用性的特点。任务型填空及阅读内容贴近学生的学习及生活,选择正确的词汇不是很难,但是词形变化是学生的难点,需要学生在考试中细致分析,谨慎答题,否则极易失分;任务型阅读只要通读全文,就能在原文中找到答案。

  ”当上军械管理员后,王秀芬从最基本理论知识开始,反复背记掌握枪械性能和构造。利用枪械保养机会,王秀芬对各式枪支进行分解组合。

  总书记在十九大报告中要求中国从大国向强国迈进,我们将围绕发展要求,努力把园区打造成港、产、城融合发展的现代产业园区,打造成世界级的高端精细化学品产业基地。  老干部代表对近几年开发区的发展成果、发展理念表示赞赏,他们坚信面对新时代,绘就新蓝图,实现新作为,开发区未来一定会发展得更好,祝愿开发区早日成功创建国家级经济技术开发区。

  安全配置方面,SWM斯威X7互联版还配备了高清3D360度全景影像+盲点监测功能,可以进一步保障周围路人的安全。ESP车身电子稳定系统,集成TCS、EBA、HSA、ABS、EBD等功能,随时保持行驶稳定性,新增疲劳驾驶提醒、智能弯道辅助照明功能,以及主动胎压监控等安全配置,都将时刻为人们的出行护航。动力方面,SWM斯威X7互联版搭载了和两款发动机。其中,发动机最大功率为115kW(156Ps),最大扭矩为230Nm;发动机最大功率为101kW(137Ps),最大扭矩为185Nm。传动方面,新车匹配5速手动和DSI6速手自一体变速箱。

  此刻,人民海军48艘战舰铁流澎湃,76架战机振翅欲飞,10000余名官兵雄姿英发……这是新中国历史上规模最大的海上阅兵,是新时代人民海军的豪迈亮相。舰阵如虹、白浪如练……这挺进深蓝的壮美航迹,凝聚了近70年来人民海军的不懈奋斗,彰显了党的十八大以来建设强大的人民海军的巨大成就。10时许,检阅舰到达预定海域。

  各位读者可能会问,这像素级抄袭的产品居然数据差别这么大?这就是接地气的高手团队和不入流或不接地气的团队的差距了。

这个年代,拥有一个靠谱的增长团队和增长方法论非常关键。

这篇文章里,我大致整理过去在Uber增长团队师从EdBaker,AndrewChen等高手的领悟,和在摩拜带业务的经历,讲一下现在行业内的思路。

  “增长”是什么?  增长(Growth)指的是用程序员的思维做互联网产品的市场营销(Marketing)。 第一波互联网公司雇佣的是传统的广告公司和市场总监,2000年超级碗的广告有多一半来自硅谷,后来泡沫的时候几乎都倒闭了。

2003年推广淘宝的时候,一开始也是用电视广告、纸媒和户外广告。

  传统广告行业有一句名言:“我知道这条广告有50%是浪费的,但我永远不知道是哪50%”。

逐渐地,大家发现互联网产品可以用新的方法来做,让工程师担纲,用产品迭代、AB测试这些思维来减少浪费,提高转化率,杜绝“自嗨广告”。

国内管这个叫流量打法。

慢慢大家都醒悟过来,开掉自己曾经的市场总监,招来替代他们的都是产品经理、产品运营和程序员了。

  爆发期公司怎么做?(摩拜)  我在摩拜经历了从每天300万到每天2500万单的时期。 在爆发期之前,创始团队已经找到了一条通顺的获客渠道:地铁口扫自行车车身二维码注册。

一直到我离开摩拜,这条获客渠道仍然是最大、最有效的新用户来源。

凭借299元的押金和一车多押,摩拜做到了一个神奇的正向现金流模式:  每辆车成本押金*每辆车押金人数  获客还能得到正向的现金流!这等好事,每个互联网人梦里都要笑醒了。

也因此红杉高岭腾讯等老油条投资机构纷纷入场。   既然验证了单元经济,第二步就是一边扩大经营、一边提高效率。 于是我们不断地增加投车数量,同时着手提高激活转化率。   新用户注册流程里,我们用http://看每个页面的流失漏斗。 看明白以后,决定砍掉了引导页,把之前四步的手机验证、押金、身份证、邀请改成三步。 押金放在身份证验证之前是一个非常妙的设计:对用户来说,几百块押金都交了,隐私还算啥?所以这一步转化率非常高。

  刚才说的都是已经安装好app的情况。 放在实际的使用场景来看,转化率影响更大的步骤是下载安装。

都在户外,流量不富裕,看到跳转appstore,很多人就关闭了页面。 于是摩拜第一个做出了微信小程序,并且在小程序里复刻了改版的新用户流程,转化率进一步飙升。 这个渠道有多夸张呢?有半年的时间里,腾讯告诉我们,小程序上所有量超过50%来自摩拜。   优化了获客和激活,该提升留存和活跃了。 竞争对手很多很强,我们首要的目标是市场份额。 Uber上海GM出身的王晓峰对垒前Uber北西区RGM张严琪,Uber总部海归的杨毓杰对阵Uber总部海归的陈为,摩拜和Ofo都是有经验的老兵。 2017年我们都见识到了老兵怎么打补贴大战:训练有素、招招到肉、烧钱不眨眼。 这段爆发期,我们总结起来一共做了这些事情:  冲返-免费日-红包车裂变免费日彩蛋车宝箱车-红包车v2会员月卡月卡v2红包车v3月卡v3  Ofo也基本上类似,中间Ofo比我们多尝试了GXGY,但是效果一般。